Membuat Iklan Covert Selling Kosmetik terutama untuk posting di sosial media, biasanya mahmud atau singkatan mamah muda yang sudah biasa bermain di facebook & instagram. Sudah joint reseller produk kosmetik tertentu, terus bingung cara jualanya gimana? maka cara termudah adalah tinggal posting ke sosmed kesayangan dengan teknik Covert Selling ini.

Secara tahunya facebookan doang (misal) ya… optimalin aja postinganya, bisa juga membuat akun personal khusus jualan 🙂 upload tiap 3x kali sehari yaitu antara jam 6.00-10.00, jam 11.00-13.00 dan jam 17.00-21.00, bisalah setelah nuntasin keperluan domestik rumah tangga.

Karena pada dasarnya media sosial adalah media interaksi bukan media jualan maka kita perlu mempelajari bagaimana strategi pemasaran dengan teknik covert selling.

Baca Juga :

• Ciri-Ciri Covert Selling
• Cara Berjualan di Sosial Media dengan Covert Selling

Risih ya kalau ada friendlist ko postinganya jualan mulu… (hard selling) yang ada bisa di blok parahnya lagi di unfriend. Tapi gak masalah juga sih kita jadi bisa cari teman baru dengan limit maksimal 5000 pertemanan, jadi punya kesempatan cari target pasar baru 🙂

Ayo…habiskan jatah pertemananmu sampai 5000 untuk memperluas penjualan….

Contoh Iklan Covert Selling Kosmetik

Sebelum melihat-lihat contoh iklan covert selling kosmetik dibawah ini kita perlu mengetahui pengertian dari Covert Selling. Jadi dari bahasnya COVERT= Terselubung dan Selling= Penjualan, kalau di jelaskan Covert Selling adalah teknik penjualan secara terselubung. Tidak terlihat secara kasat mata bahwa kita sedang berjualan tetapi di bawah sadar manusia akan timbul emosi untuk KEPO.

Nah faktor penasaran inilah yang memancing keingintahuan dan tinggal di arahkan ke penjualan via japri atau komen. Hanya efektif di media sosial baik itu facebook atau instagram. Kalau gak bikin penasaran maka tidak menimbulkan interaksi. Berikut beberapa contoh iklan covert selling yang bisa menjadi gambaran, wajib dipraktekkan dengan bahasa dan modifikasi masing-masing ya..

Baca Juga :

• 6 Tahapan Selling Effects Covert Selling
• Pengertian Covert Selling

Kesimpulan:

Covert selling adalah teknik menjual secara terselubung, menjual tanpa terlihat seperti sedang jualan. Contoh Iklan Covert Selling ini efektif diterapkan di sosial media karena sebagai media interaksi. Gambar hanya contoh, Anda wajib Amati Tiru Modifikasi sesuai dengan kebutuhan masing-masing

Secara psikologis ketika orang melihat iklan kita mereka tidak akan membeli secara langsung, 6 tahapan selling efect pada covert selling ini dapat membantu Anda.

Untuk mencapai kesuksesan beriklan kita tidak boleh putus asa karena perkembangan internet marketing yang sangat dinamis membuat kita harus kreatif

Tugas dari seorang penjual atau pengiklan adalah memahami dimana posisi level iklannya, dan meningkatkan levelnya sampai level dimana customer memutuskan untuk membeli

6 Tahapan dalam langkah pembuatan covert selling

Berikut penjelasan 6 fase dalam langkah pembuatan covert selling The Hierarchy of Effects Model yang diciptakan oleh Robert J Lavidge dan Gary A Steiner. Menurut mereka, ada fase yang dilewati banyak orang ketika akhirnya memutuskan membeli sesuatu.

1. Awarness (Sadar)

Calon konsumen Anda secara sadar melihat iklan Anda, inilah kesan pertama yang harus diperhatikan pengiklan sebelum berhasil menuju level selanjutnya. Pembeda diantara begitu banyak iklan yang ada seperti di TV

Baca Juga :

• Ciri-Ciri Covert Selling
• Contoh Iklan Covert Selling Kosmetik

2. Knowledge (Mengerti)

Setelah iklan kita masuk ke pikiran calon customer, maka calon customer biasanya perlu alasan untuk tertarik dengan produk yang diiklankan.
Sehingga di level ini, goalnya : calon customer mulai memahami lebih banyak tentang produk yang diiklankan.
Nah, otomatis, tugas pertama para pengiklan adalah menambah product knowledgenya. Menambah pemahaman tentang keunggulan produknya.

3. Liking (Senang)

Levelnya naik. Disini, seharusnya calon customer mulai senang dengan produk yang ditawarkan oleh sebuah iklan.

Tapi penjual jangan ge-er dulu.

Potensi untuk gagalnya masih sangat besar. Sehingga, tugas penjual adalah menaikkan intensitas emosinya ke level selanjutnya. Apa yang bisa ditawarkan pada calon customer untuk memantik perasaan senangnya?

4. Preference (Tertarik)

Pada Levelnya ini, calon customer harus udah makin naksir dengan produk yang diiklankan. Kecenderungan untuk membeli semakin besar. Tugas penjual adalah mempertahankan emosi senang dari calon customer.

Baca Juga :

• Cara Berjualan di Sosial Media dengan Covert Selling
• Pengertian Covert Selling

Jangan sampai mood calon customer rusak karena ada kesalahankesalahanteknis.
Misal, ada customer lain yang kecewa dengan produk kita, lalu mempublish kekecewaannya di social media.

5. Conviction(Yakin)

Ini seharusnya level aman. Disini niat calon customer untuk membeli mungkin sudah 99 %.

Dia sudah punya alasan yang sangat kuat untuk memutuskan membeli produk yang diiklankan oleh penjual.

Test drive yang biasanya diberikan oleh dealer mobil, atau tester makanan yang diberikan penjual makanan, fungsinya untuk semakin meyakinkan customer untuk membeli.

6. Purchase (Beli)

Setelah semua level terlewati, barulah calon customer berubah menjadi customer. Mereka siap mengeluarkan uang untuk membayar produk yang kita iklankan.

Tugas kita sebagai penjual yang beriklan, adalah menyesuaikan iklan kita dengan level-level di atas. Tetap dengan covert tentunya.

Covert Selling adalah Teknik Penjualan dengan cara memberi informasi secara terselubung tentang suatu produk/jasa, penyampainya sangat halus (alam bawah sadar) kepada konsumen. Seperti ‘magic’ tetapi sebenarnya lebih seperti teknik mempengaruhi calon konsumen Anda

Karena dalam penjualan di Internet Anda tidak bertemu langsung dengan konsumen Anda, maka teknik ini lebih di titik beratkan pada TULISAN + GAMBAR. Perlu di latih terus sampai Anda menemukan teknik yang efektif pada pembuatan teknik covert selling ini

Covert Selling Efektif di Sosial Media

Pada dasarnya covert selling lebih efektif bila digunaan untuk membuat status di sosial media Anda. Seolah- olah Anda membuat status tentang kehidupan sehari-hari, masalah pribadi, curcol (curhat colongan), keluh kesah dan status lainya namun tujuanya mengandung rasa penasaran (kepo) yang membuat orang lain berkomentar, klarifikasi bahkan hingga share

Promosi dengan cara hard selling yang langsung mewarkan produk terang-terangan di sosial media sering kali bisa mengakibatkan anda di-unfriend/unfollow.

Hal ini karena teknik hard selling bisa membuat beranda teman/follower anda di media sosial kebanjiran iklan jualan anda. Orang-orang banyak yang tidak suka dengan hal ini karena fungsi media sosial untuk bersosialisasi malah jadi katalog jualan.

Agar tidak terjadi hal demikian, maka anda harus menerapkan teknik covert selling ini agar teman-teman anda tidak merasa dijuali.

Bangun Sosial Proof dengan Covert Selling

Pesan pentingnya adalah Anda harus meningkatkan social proof dan kredibilitas anda terlebih dahulu agar orang lain percaya.

Kebanyakan orang membeli suatu produk karena mereka sudah tahu, suka dan percaya dengan produk mereka. Akan sulit bagi anda untuk menjual produk jika target market tidak tahu siapa anda dan apa kelebihan produk anda. Walaupun mereka tahu pun, pembeli perlu banyak pertimbangan lainnya sebelum memutuskan untuk membeli.

Untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan pelanggan, penggunaan teknik covert selling akan sangat bagus untuk diterapkan .

Contoh covert selling ; testimoni dari pelanggan, cerita tentang kepuasan konsumen, status yang mengandung rasa penasaran/ ingin tahu.

Baca Juga :

• Ciri-Ciri Covert Selling
• Contoh Iklan Covert Selling Kosmetik

Bagaimana cara kita melakukan covert selling diantaranya sebaga berikut:

Story Telling

Teknik covert selling yang paling mudah adalah story telling. Ternyata jualan pakai story telling itu sangat ampuh, karena dengan cerita bisa menurunkan gelombang otak kita sampai ke dalam bawah sadar lho, biasanya berkaitan dengan kehidupan kita secara umum. Seperti kegiatan sehari-hari, ketika bersama anak, istri, keluarga, pada saat pejalanan, kerja yang tujuanya menggugah emosi dan menjadi penasaran tentang suatu hal yang kita ceritakan.

Prinsip dasarnya kita bercerita membangun interest/ ketertarikan seperti tentang hasil (testimoni), manfaat yang diperoleh tentang suatu, kekaguman/ketakjuban, menggugah emosi, kemanusiaan yang ujungnya ingin berinteraksi aau menghubungi Anda.

Buktinya, pernah ngga kita baca cerita sampai nggak ngeh kalau dipanggil sama orang tua, atau ketika ada yang cerita sedih kita jadi ikutan sedih juga?

Nah kalau dipakai buat jualan, habis baca cerita bisa tanpa sadar dia borong barang kita, hehe

Saya share salah satu contohnya yah :

�Saya selalu ingat momen-momen bahagia saat idul fitri, terutama saat setiap keluarga beramai-ramai berjalan menuju tanah lapang untuk sholat idul fitri. Banyak anak-anak juga yang turut serta bersama kedua orang tua mereka. Mereka terlihat sangat ceria terlebih dengan pakaian-pakaian baru yang mereka kenakan.

Tiba-tiba terbersit di pikiran saya, mengenai pakaian yang mereka kenakan. Banyak anak-anak yang bangga menggunakan kaos-kaos kartun dari luar yang rata-rata juga produksi brand luar negeri. Rasanya akan lebih pas ketika momen seperti ini, mereka mengenakan kaos-kaos yang bernafaskan islami apalagi sudah banyak brand-brand lokal yang memproduksinya.

Alhamdulillah istri saya berfikiran hal yang sama dan mulai menjualkan produk kaos anak xxx. Selain bajunya berwarna ceria dan disertai gambar yang lucu, beberapa juga memiliki kalimat yang Islami, seperti “aku rajin sholat” atau “aku anak sholeh”.

Banyak sekali anak-anak yang merasa senang mengenakan baju tersebut mungkin karena gambarnya yang menarik dan bahannya yang ngga bikin gerah. Para orang tua pun terlihat bangga melihat anaknya memakai baju itu.
Lebih penting dari itu semua, semoga anak-anak kita bangga yah akan identitasnya sebagai muslim, setuju? ^_^�

Baca Juga :

• Cara Berjualan di Sosial Media dengan Covert Selling
• 6 Tahapan Selling Effects Covert Selling

Oke itu lah ceritanya, kebayang yah? Apa jadi pengen ikutan beli? Hehehe
😁😊

Intinya di cerita itu kita focus pada nilai produknya, bukan tentang detail bahan, varian produk bahkan harga, jadi bukan covert selling lagi dong, hehe

Teknik Harga Inbox

Teknik ini sebelumnya sempat viral nih,hehe

Kenapa sih perlu inbox segala untuk harga, ngga langsung dicantumkan aja.

Nah inilah jawabannya, karena PENASARAN ADALAH PEMASARAN

Dengan kita hanya menuliskan detail manfaat produk atau promo di status tanpa menyertai harga, orang-orang akan tergerak untuk bertanya.

Saat mereka bertanya, Anda bisa punya kesempatan untuk memberikan edukasi lebih lanjut tentang produk Anda, atau menawarkan promo terbatas agar mereka kebelet beli.

Kalau langsung sudah ada harganya, orang tidak akan tergerak bertanya. Apalagi jika harganya relatif mahal, biasanya orang akan langsung keberatan. Padahal dia belum tau manfaat lebih lengkap atau promo plus-plus yang bisa ditawarkan secara khusus.

Dari situ mulai banyak yang tanya deh di kolom komen, “berapa mas harganya”.

“Saya inbox ya mba/mas”, balasan tiap ada komen cukup seperti itu. biar makin banyak yg penasaran.

Selain di INBOX saya juga arahkan calon customer ke WA agar lebih private dan bisa jelaskan lebih banyak. Untuk masuk ke WA mereka bisa klik

Karena nggak saya cantumin harga maka banyak yang penasaran dan tanya.

Kebayang kan bagaimana teknik harga Inbox?

Untuk lebih memahami bisa cek postingan saya di Facebook 2 hari lalu yah
😊

Sebenarnya masih ada beberapa teknik covert selling tapi kali ini saya share dua contohnya dulu ya. Kita bisa lanjutin lain waktu

Anda tidak harus menjual secara langsung (hard selling) karena dapat membuat risih teman Anda. Covert selling adalah membuat permintaan tanpa penawaran langsung/ hindarkan kata penawaran.

Kesimpulan

Covert Selling adalah Teknik Penjualan cara yang efektif berpromosi di sosial media dengan cara membuat status memberi informasi secara terselubung tentang suatu produk/jasa, tujuanya membuat penasaran dan akhirnya klarifikasi (membeli) kepada Anda.